Achizitii imobiliareGhiduriVanzari Imobiliare

Cum alegi un agent imobiliar bun

alegere agent imobiliar

Alegerea unui Broker Imobiliar care sa te reprezinte si calauzeasca in vanzarea sau achizitia unei propietati, este o sarcina destul de complicata dar totodata foarte importanta!

Primul meu sfat este sa gasesti un agent imobiliar compatibil cu tine si placut ca om (daca tie iti place, sunt sanse mari ca si unui eventual cumparator/vanzator sa-i placa si sa empatizeze bine cu el). Increderea este al doilea factor important in alegerea agentului imobiliar. Alege un agent imobiliar in care sa ai incredere, tipul de agent care-si construieste relatiile pe onestitate si nu are in gand doar castiguri facile si rapide.

Ce trebuie sa faca un agent imobiliar pentru tine

Inainte de toate, trebuie sa stii ce ar trebui sa faca un agent imobiliar bun pentru tine in schimbul comisionului acordat.

  • studiaza piata si iti prezinta un raport
  • te consiliaza si ajuta in fixarea unui pret corect pentru propietatea ta
  • face un plan de promovare a propietatii tale si ti-l prezinta in prealabil
  • te tine la curent cu evolutia pietei pe segmentul care te intereseaza
  • se ocupa de vizionari
  • negociaza cu eventuali vanzatori/cumparatori

Reprezentare exclusiva sau intermediere

In momentul in care alegi un agent imobiliar, exista doua tipuri de reprezentare, cea exclusiva sau intermedierea.

Alege un agent caruia sa-i oferi exclusivitate, ba chiar te sfatuiesc sa colaborezi cu cei care lucreaza DOAR in exclusivitate.

Agentul caruia ii oferi exclusivitate iti va reprezenta mult mai bine interesele decat ar face-o un intermediar care lucreaza in acelasi timp si pentru tine si pentru cealalta parte.

Multa lume are falsa impresie ca alegand un agent cu care sa lucreze in sistem de exclusivitate, isi ingradeste oarecum plaja de cumparatori, lucru fals in totalitate!

Un agent cu care vinzi sau cumperi in exclusivitate va colabora fara probleme cu alti agenti, chiar si cu agentii intermediari, scopul lui fiind acelasi cu al tau, si anume acela de a vinde/cumpara.

Review-uri si recomandari

Cere recomandari rudelor, prietenilor si cunostintelor. Intreaba-i despre experientele avute de ei in lumea tranzactiilor imobiliare si cere referinte despre agentii si agentiile imobiliare cu care au lucrat.

Dupa ce ai primit cateva nume, fa un research online pentru a verifica prezenta si ”istoricul” atat al agentului cat si a agentiei recomandate.

Citeste cat mai multe review-uri ale agentiei si pareri ale clientilor, cautand numele agentului si al agentiei pe google, nu doar pe site-ul propiu (acolo review-urile pot fi usor manipulate iar cele proaste nu sunt publicate).

Ia-ti tot timpul de care ai nevoie

Nu te grabi atunci cand alegi agentul imobiliar care sa-ti reprezinte interesele intr-o tranzactie imobiliara! Ia-ti tot timpul de care ai nevoie inainte de a lua o decizie.

Discuta cu agentii, cheama-i sa-ti vada propietatea si cunoaste-i. Explica-le ce ti-ai dori tu de la colaborarea voastra si intreaba-i ce iti pot oferi ei tie.

Cauta sa cunosti si sa discuti cu cat mai multi agenti, pana cand pe lista ta va ramane un singur nume. Nu te sfii sa comunici agentilor ca iti doresti sa auzi mai multe opinii si sa cunosti mai multi brokeri imobiliari pana sa-l alegi pe cel cu care vei semna. Astfel, cei intradevar buni vor ramane in contact cu tine, ”bisnitarii” vor disparea, nu vei mai auzi de ei.

Acreditarea agentului imobiliar

Inainte de o eventuala colaborare, verifica daca agentul imobiliar este acreditat. Ai putea avea surpriza sa tai multe nume de pe lista in urma acestei verificari.

Pentru a verifica acreditarea agentului imobiliar verifica lista de agenti acreditati AICI, iar pentru Brokeri verifica AICI.

Pe langa faptul ca un agent sau broker imobiliar acreditat a promovat un examen de specialitate deloc facil, acesta a avut parte de pregatire si traininguri de specialitate, fapt ce il va face infinit mai bun decat un agent imobiliar ”de cartier”, neacreditat.

Experienta Agentului Imobiliar

Alege intotdeauna un agent imobiliar cu experienta si nu un ”invatacel”, oricat de bun ar parea la o prima discutie. Cere referinte despre experienta agentului in domeniul imobiliar de la agentia imobiliara pentru care lucreaza, cauta in mediul online (APAIR.RO poate fi o resursa buna).

Experienta este un factor important atunci cand se face o tranzactie imobiliara. Un agent imobiliar experimentat va sti sa te indrume perfect de la inceputul si pana la incheierea tranzactiei imobiliara, in timp ce unul mai putin experimentat poate ”rata” anumite chestii care in final iti pot aduce tie prejudicii mai mici sau mai mari.

O experienta de 2-3 ani in vanzari imobiliare ar trebui sa fie suficienta.

Portofoliul Agentului Imobiliar

Dupa ce ai parcurs toti pasii de mai sus si deja esti aproape de alegerea agentului imobiliar ideal pentru tine, cere-le sa-ti arate un portofoliu celor ”ramasi in cursa”, portofoliu care sa contina si propietatile deja tranzactionate nu doar cele propuse spre vanzare.

Studiaza cu atentie si observa daca exista asemanari intre propietatea pe care-ti doresti s-o tranzactionezi si ce a tranzactionat pana atunci agentul, chiar si din punct de vedere al pretului.

Alte aspecte de care sa tii cont cand alegi agentul imobiliar

Sa facem o scurta retrospectiva a celor discutate mai sus, sub forma de lista, la care se adauga si alte mici aspecte de care sa tineti cont cand alegeti un agent imobiliar:

  • experienta
  • portofoliu
  • recomandari
  • renumele agentiei pentru care lucreaza
  • acreditarea agentului sau a brokerului
  • agentul lucreaza full time si nu part-time (cum se intampla de multe ori)
  • comisionul practicat de agent (intre 1-3% este un comision corect)

Tine cont de toate aspectele prezentate si nu poti da gres! Daca ai recomandari de agenti sau agentii imobiliare, cu care ai avut o colaborare fructuoasa, poti lasa recomandari in sectiunea de comentarii. La fel si daca nu ai fost multumit de colaborarea avuta cu agentul tau imobiliar, spune-le si altora tot in sectiunea de comentarii.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *